在支持者、粉丝和企业的支持下，集体正在主导着NIL行业。
但它们是如何运作的，在整个大学体育界还没有得到很好的理解。
Insider采访了两所主要大学的NIL集体，了解这些组织是如何运作的。
大学体育最令人费解的事情之一是“集体”的迅速崛起和主导地位。我们可以把它们想象成强大的初创公司——它们是这个领域的新来者，但它们在价值10亿美元的姓名、图像和肖像行业中占据了80%的份额。
几乎每所学院或大学都至少有一个集体，为学生运动员提供NIL活动。他们不是学校的正式组成部分，但教练现在可以指着一个集体并鼓励球迷支持它。
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op背书市场的Braly Keller曾告诉Insider，在NIL的第一年，许多业内人士认为集体是“保密的”。但凯勒说，从那以后，“学校的心态发生了很大的转变”，集体教育开始主导这个行业。
在过去的一年里，集体组织积聚了巨大的权力和影响力，尤其是在招聘领域。尽管他们不能直接与新兵交谈，但考虑进入学校的运动员可以了解现有运动员在集体中所做的工作。球迷们也会给集体捐款，希望吸引和留住顶尖人才。
但业内对这些组织的运作方式并没有很好的理解。
Insider采访了十大联盟中支持学生运动员的两个团体的领导人——支持宾夕法尼亚州立大学学生运动员的欢乐谷联盟和支持明尼苏达大学学生运动员的丁基镇运动员——了解这些企业如何运作、筹款、达成交易和内容、营销自己等等。
欢乐谷联合，源于宾夕法尼亚州立大学地区的昵称，像一个企业一样经营，有9名员工和一个监督合同、合作伙伴公司和慈善机构的母公司。它最近在三周内从粉丝那里筹集了近14万美元。今年6月，该公司从宾夕法尼亚州立大学现有的两家集体企业中脱颖而出。
Dinkytown Athletes以明尼苏达大学周围的社区命名，是一项“激情项目”，由前明尼苏达橄榄球运动员德里克·伯恩斯(Derek Burns)和他的商业伙伴——一名终身黄金地鼠队球迷——在一些兼职学生的帮助下经营。该团体成立于2022年9月，接受粉丝会员资格，获得独家内容、商品和活动。
没有规则手册规定如何建立或运营一个集体，一些人扩大了规模，而另一些人却失败了。
许多集体是由更大的实体经营的，比如学生运动员NIL，通常被称为SANIL，或蓝图体育，欢乐谷联合的母公司，为全国19所高校的集体提供动力。
其他公司，比如Dinkytown Athletes，则更精简。伯恩斯说，Dinkytown Athletes至少有85%的资金流向了学生运动员，其余的资金用于运营业务，包括支付集体员工的工资，这些员工主要是学生，他们在平面设计、社交媒体和活动协调等领域兼职。他说，该组织目前还没有盈利。
这两个集团主要通过三种方式赚钱:
与企业和组织或企业赞助的伙伴关系
支付月费或年费的粉丝可以成为会员，月费从10美元到5500美元不等
直接捐赠给集体或合作的非营利组织
“这与体育部门的许多筹款部门或体育部门的企业赞助部门非常相似，”欢乐谷联队的足球执行董事布兰登·麦克拉迪(Brandon McCladdie)说，他不是宾夕法尼亚州立大学的校友。
Dinkytown Athletes为学生运动员与明尼阿波利斯地区的地方和国家企业达成了协议。该组织还表示，即将与一家服装供应商和一家成人饮料公司合作，该组织表示，这些合作将产生被动收入，而不需要学生运动员的参与。该团体还与该校的特许服装供应商合作，出售带有官方商标和徽标的商品。
麦克拉迪说，与此同时，欢乐谷联合主要关注企业合作伙伴关系，并与公司合作为运动员争取交易，但它也在增加与个人慈善家的合作，他们可以帮助支持该基金。
会员是这两个团体的命脉，因为他们的狂热有助于吸引合作伙伴。集体提供成员独家内容，商品，特殊事件与运动员，和更多。明尼苏达的球迷可以观看一个名为“Dinkytown Moms”的关于学生运动员和他们母亲的系列视频，参加烧烤和车尾聚会，还可以和运动员一起玩在线游戏。宾州州立大学的球迷们可以获得橄榄球队年度White Out比赛的独家商品，并与运动员一起参加诸如骑小马和装饰南瓜的秋季节日之类的活动。
伯恩斯说:“能够让粉丝们深入了解学生运动员的经历，并为运动员在粉丝群中获得一些额外的报道和曝光，这是非常有益的。”
Dinkytown Athletes和欢乐谷联合拒绝透露他们有多少会员。
这两个团体都可以直接从非成员的粉丝那里收钱。欢乐谷联合还向蓝皮书体育基金会(Blueprint Sports Foundation)捐款，蓝皮书体育基金会与当地非营利组织合作，让运动员进入社区。尽管如此，它的领导人明白，来自富裕捐助者的几张支票并不能维持这个集体的运转，他们正在寻找一种与商业伙伴和会员合作的更可持续的模式。
集体的主要目标是为大学运动员创造零机会。
伯恩斯说，Dinkytown Athletes安排的大多数NIL交易都是由学校的学生运动员付费，让他们通过视频呐喊、采访、现场亮相和其他方式与粉丝互动。他估计，运动员通过集体参与粉丝活动的几个小时平均能赚600美元。
Dinkytown Athletes的零净值交易中，约有四分之一是明尼苏达州运动员与多芬(Dove)、西北互助银行(Northwestern Mutual)和PNC银行等公司之间的商业伙伴关系。这些人可以支付更多，但往往不那么频繁。
麦克拉迪说，欢乐谷联合的零净值工作还涉及与当地社区的合作，包括该组织的合作慈善机构。这个团体将学生运动员与他们可以在社交媒体(或州立大学的广告牌)上宣传的公司和慈善机构联系起来，组织签名会和付费亮相，并帮助举办营地和诊所。
麦克拉迪说，它与公司和组织进行交易谈判，通常不让学生运动员参加这些会议。
伯恩斯和麦克拉迪都表示，NIL可以帮助学生运动员发展商业技能，并为运动后的生活做计划。伯恩斯说，一些运动员表示，在与某个品牌达成协议后，他们有兴趣在该品牌找到一份工作或实习。
伯恩斯说:“我认为，这其中肯定有创业和专业发展的方面，但人们对这方面的讨论还不够。”
筹款让集体得以维持下去，这需要大量的外联和营销。
这两个团体在社交媒体上都很活跃，并想方设法吸引各自学校的“铁杆”粉丝和更随意的粉丝，并说服当地企业与他们合作。
Dinkytown Athletes与版权所有者Gopher Sports Properties建立了关系，允许后者使用商标和徽标，并在比赛和季票持有者中做正式广告。那些已经在Gopher Sports Properties做广告的公司现在也在与这个团体合作，让运动员参与并为他们的活动提供补偿。
麦克拉迪说，欢乐谷联合正在通过媒体的关注和以社区为基础的“基层”努力建立自己的品牌。他说，关键是要在州立大学与宾夕法尼亚州立大学体育有关的一切活动中露面，尤其是为季票持有者和现有的支持者举办的活动。
麦克拉迪在谈到即将到来的助推器小组欢乐时光时说:“我会去那里，尽可能多地握手。”“我们正在发展这些关系。”
