丹?墨菲(Dan Murphy)的所有者奋进集团(Endeavour Group)花了5周时间，才从与该公司创始人的激烈争吵中恢复过来，并向投资者表明，它正在吸取导致该公司股价跌至创纪录低点的教训。
在去年10月的股东大会上，伍尔沃斯前首席执行官罗杰·科贝特(Roger Corbett)和亿万富翁布鲁斯·马西森(Bruce Mathieson)在与endeavor董事会的斗争中败下豪来，前者将丹·墨菲变成了一家酒类巨头，后者在他的管理下建立了酒吧和老虎机业务。
但战争远未结束，奋进号的主席彼得·赫尔知道这一点。
马西森是奋进号的最大股东，他在董事会的争吵可能没有获得其他主要投资者的支持，但不满情绪是显而易见的。
因此，去年12月初，奋进公司首席执行官史蒂夫?多诺霍(Steve Donohue)在悉尼郊区的森林酒店(Forest Hotel)面对分析师和投资者时，感到相当懊悔。他制定了新的业绩目标，这表明他们一直在听取一些激烈的反馈意见。
“我们要承认，要实现投资者所期望的业绩和股东回报，我们显然还有更多的工作要做，”Donohue说。
他现在的目标是到2026财年节省超过2.9亿美元的成本，并承诺更好地配置资本，从业务中获得更好的回报，尤其是酒吧和老虎机资产。
这一切都将帮助奋进实现到2026年股东价值创造至少达到10%的年度目标。
多诺霍说:“这确实展示了我们对奋进号的财务野心。”
这些雄心勃勃的目标永远不足以挽救董事长海尔，他在新年刚开始几天就宣布了退休计划。
但它确实为多诺霍自2021年从伍尔沃斯分拆出来以来对该公司的管理奠定了基础。
随着奋进公司新任董事长阿里?默维斯(Ari Mervis)将于4月上任，他今年将面临表现出色的压力。
事实上，马西森的儿子小布鲁斯·马西森(Bruce Mathieson Jr .)和海尔一起退出了董事会，这表明马西森家族愿意和解。但他们也相信，默维斯会采取必要措施，确保公司重回正轨。
杰富瑞(Jefferies)分析师迈克尔·西莫塔斯(Michael Simotas)指出，默维斯和另一位新董事彼得·Margin在消费和酒类业务方面拥有丰富的经验。
西莫塔斯表示:“我们认为奋进零售是澳大利亚最好的零售特许经营权之一，如果它能提高执行力，就应该获得更高的交易倍数。”
多诺霍去年12月的更新还包括承诺重新关注丹·墨菲的品牌。这是马西森和科贝特之间的一个主要潜在导火索。去年，马西森和科贝特曾利用酒类业务(很容易成为奋进投资组合中最有价值的业务)的近期表现攻击奋进董事会。
他们的前提很简单。奋进的董事会和管理层没有足够的经验来认识到，他们正在把丹·墨菲带往错误的道路上，并失去了它作为酒类行业主导力量的竞争优势。
科贝特说:“如果你坚持原则，丹·墨菲的公司是一家很棒的公司。”
这些原则与他在Woolies所采用的原则是一样的:尽可能少地把货物从供应商那里送到商店货架上，以提高效率，并利用这一点通过低价格来推动销售增长和市场份额。
“你可以降低物流成本，远低于竞争对手，因为你是散装处理……它带来的规模经济是巨大的。”
“如果你不理解这些原则，你不虔诚地坚持它们，你没有应用它们的技能，那么你就有麻烦了。这就是Dan Murphy陷入困境的原因。”
奋进号的回应很简单。自从科比特在1999年至2006年掌管Woolies以来，情况发生了很大变化。啤酒在酒精消费方面独占鳌头，在澳大利亚销售的啤酒中，四分之一是VB啤酒。
快进到疫情后的市场，罗伊·摩根(Roy Morgan)最新的酒精消费报告显示，在截至2023年3月的一年里，只有32%的澳大利亚饮酒者喝啤酒。
相比之下，44%的人喝葡萄酒，超过20%的人喝“即饮”产品，这在科比特时代几乎是一个四舍五入的误差。后者包括2019年才推出的酒精/烈性苏打水。
这是一个非常不同的竞争环境，它需要不同的武器。
多诺霍强调了它从丹·墨菲的忠诚度计划中获得的优势，即与客户建立关系，并与这些快速变化的趋势保持同步。
“如今客户的需求变化非常迅速。我们利用数据来深入了解我们的客户和客人，”他在去年12月的投资者日上表示。这些忠诚会员目前占到交易总额的80%，而这些交易占到丹?墨菲销售额的90%。
对多诺霍来说，最困难的是将他的新计划付诸实施，取得成果，并将股价从低迷中拉出来。他将于2月26日周一带领投资者发布半年业绩，所有人都将密切关注。
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