做一名企业家从来都不容易。许多第一次创业的人在开始的时候并不知道这个山有多陡。经营一家音乐初创公司意味着更大的挑战，要在充满曲折的音乐行业的陌生领域跋涉。制作一款成功的产品已经很困难了，为什么还要添加音乐呢?
技术人员纷纷涌向音乐行业，因为平台采用的潜力。很少有媒介能像艺术家和他们的音乐那样，传递力量和个人联系。然而，要在音乐技术领域取得成功，初创公司需要找到的不仅仅是产品市场契合度。
产品-市场契合意味着产品满足市场需求，但也表明初出茅台的公司已经准确地发现了问题/需求，执行了产品开发，并成功地达到了目标市场。一旦产品与市场契合，创业公司就进入了验证阶段，为投资推动增长做好了准备。
那么，为什么这对音乐科技初创公司来说还不够呢?
音乐科技初创公司正在使用一把你能想象到的最大的双刃剑:音乐产业。这把剑的一面是艺术家与粉丝的互动、平台的采用和丰富的个人娱乐。另一方面是一个高度复杂的行业，其问题往往难以解决，追求机遇的成本也很高。艺术家-厂牌-作家-出版商-专业人士-营销总监-分销商-经理的价值链让新人头晕目眩。
企业家们也经常忘记，在与音乐产业合作时，你是在以录音和作曲的形式利用别人的知识产权，而这些知识产权是被严格控制和重视的。音乐科技公司还需要我所说的行业-市场契合度。
我将行业-市场契合度定义为具有三个驱动特征:企业家已经准确地识别出与音乐相关的问题或机会，并且相关的利益相关者希望解决这个问题;该公司的商业模式将构建技术和/或许可的成本适当地映射到机会的价值;而且，提供给客户的服务足够有价值，让他们给公司带来思想份额和钱包份额。
这可不容易!
行业-市场契合度经常被忽略。以下是一些常见的音乐启动错误。
版权:许多试图解决音乐版权问题的初创公司都需要庞大而昂贵的技术堆栈来解决一个有时没有金桶的问题。他们经常迷失在配股问题的迷宫中，失去重点，无法追踪自己存在的原因。
授权:寻求音乐版权的公司经常发现，他们需要的音乐数量和种类与他们必须提供的资金不匹配。当他们白手起家或想要一个传奇摇滚乐队来做一个小众的激情项目时，他们就会启动一个全目录服务。一个关系驱动的交易许可行业也会让企业家彻底困惑，即使他们花了18个月的时间真诚地努力。
ARTIST-TO-FAN:创业公司追求的货币化artist-fan关系可以被追逐艺术家经理一个接一个,却发现他们需要录音的出版商和标签,或者他们发现得太迟了,大多数艺术家想成为艺术家,不想把他们的空闲时间都在一个应用程序,也没有直接的球迷任何应用。追求演示或未发行过的歌曲组成的也是一个死胡同,因为大多数艺术家坚持把未完成的工作成果推向世界。
音乐模式:视听公司可能想要一个包含所有歌曲的目录，但没有意识到这项任务的艰巨性，因为音频dsp和视听涉及不同的版权结构，风险也不同。初创公司提出收入分成而不实现预付款是一个硬性要求。
当一家初创公司没有达到行业与市场的契合度时，他们也会遇到投资者与市场的契合度。
传统投资者不愿将资金投入音乐行业，这是一段漫长而艰难的历史。一些投资者不了解这个行业，所以他们没有提出正确的问题，从而受到伤害。在数字时代的早期，其他投资者向有前途的音乐初创公司投资了数百万美元，这些初创公司随后将所有这些钱都交给了授权方，没有剩下任何东西可以运营。音乐产业的许多问题和机会也太小了，投资者对此不感兴趣。最后，使用第三方IP确实会蚕食你的利润，所以寻求高利润、低复杂性业务的投资者会发现音乐没有吸引力。
是否有可能实现产品-市场契合、行业-市场契合和投资者-市场契合?是的，这方面的例子包括各种规模和形式的曾经是初创公司的公司，包括Beatstars, LyricFind, YouTube, Beat Saber, Spotify, Empire, United Masters, Kobalt, CD Baby, Tunecore, beatBread, Epidemic Sound, SoundCloud, BandLab, Musiio, Yousicion, Soundtrack Your Brand，还有很多我无法在这里列出的公司。这些公司的发展道路一帆风顺吗?绝对不是!但它们都是创业公司实现产品-市场契合、行业-市场契合和投资者-市场契合的好例子。
对于想要实现这三个目标的音乐科技初创公司，这里有一些建议:
产品-市场契合度:没有这一点就绝对不可能成功，这是一条久经考验的道路。如果你经营的是音乐行业，你需要同时致力于行业与市场的契合，而不是试图在之后再加入。
行业-市场契合度:阅读行业新闻并观察市场，但要有一位音乐业内人士作为顾问，他可以帮助你检查你的假设。
不要单独进入音乐授权领域;带上专家。
在与任何唱片公司或发行商交谈之前，你应该对自己的报价和模式有一个非常明确的想法。如果你有一个“以前从未有人做过”的想法，你应该彻底调查一下，因为可能有一个很好的理由让它从未被做过，但它在你的盲点。
理解复杂的价值链，即使它让你头疼。你可能需要一个顾问来帮助你了解每个利益相关者的主要动机，并确保你提供的东西是他们所重视的。
不要轻易处理与音乐版权相关的问题。这些深刻的问题已经有100多年的历史了，有些问题还需要100年才能解决。
不要认为你需要每首歌都被创作出来。对于我建议的创业公司，我们是通过一个公司来运作的我称之为“最小可行音乐”的概念，以便更快地进入市场。
建立关系网，结识朋友，但要明智地利用每个人的时间。
投资者-市场契合度:尽可能少地投入资金，并保留所有权。
对于种子和预备种子，找到相信你和你的愿景的朋友、家人和个人。这些都是你的冠军，并且最有可能通过后续投资和/或介绍在未来的回合中帮助你。
有限公司把注意力集中在那些在战略上与音乐结盟的早期投资者身上——他们了解这个行业及其问题。
是瘦;风险投资将在一段时间内变得艰难，因此那些拥有小型灵活团队的公司将处于优势地位。假设风险资本为0只有在增长阶段——对音乐敏感的投资者才会这么做原来公司内部证明和完全授权的公司。
尽早获得收益——几年前是不惜一切代价的增长，然后是可行的商业模式，现在必须有一个演示不稳定的收入途径。
认为一个关于你的发展轨迹——是收购、规模增长，还是利基业务?
要知道你在和谁说话，以及你自己的目标，以确保你没有在不匹配的情况下浪费时间和精力。如果你是在游戏、AI或数据等相关领域，并且你想要使用音乐，你必须制定一个策略来降低音乐业务的风险，并将其纳入你的投资计划中。
如果你的目标市场是0，寻求独角兽的投资者是不会购买你的产品的只有20美元。如果你试图解决的问题在行业术语和利基细节方面也太过深入，那么投资者很可能会失望因为他们无法理解问题，更不用说你的解决方案了，所以他们只会通过。
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