所以你觉得你已经掌握了影响力。你的说服能力在过去很有效，没有理由认为他们不会再这样做了。别这么快。阻碍人们成为更好的影响者的首要因素是他们认为自己很擅长。
正如戴尔?卡内基(Dale Carnegie)及其继任者自1912年以来一直告诉我们的那样，赢得朋友和影响他人的能力永远不会过时，而影响他人的技能与今天的工作世界一样重要。然而，容易的成功——比如开始施加影响并迅速取得成功——实际上会阻碍进一步的进步，因为成功很少像失败那样让我们停下来反思。
“如果你参加了一个会议或社交活动，度过了一段愉快的时光，并与一些重要人物聊天，那么就没有什么问题了，那么你能从中学到什么呢?”我们没有看到的是，如果我们采取不同的做法，我们可能会取得多大的成功，”行为科学家阿曼达?尼蒙-彼得斯(Amanda Nimon-Peters)博士表示。她专门研究将管理学原理应用于领导和管理实践。
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尼蒙-彼得斯是波士顿霍特国际商学院(Hult International Business School)领导力研究生课程负责人。在《有影响力的工作:促进事业发展的九项说服原则》(去年由Bloomsbury出版社出版)一书中，她探讨了如何在工作中成为一个成功的有影响力的人，以获得你想要的东西，而不必在这个过程中成为每个人最好的朋友。
她说:“像所有复杂的技能一样，影响力是可以习得的，练习得越多，你的表现就会越好。”尼蒙-彼得斯意识到自助类书籍可能会很费力，而且永远也看不完，于是她把书分成了几个易于操作的部分，既可以单独操作，也可以作为一个整体来操作。她说，打好一场网球需要精通许多不同的组成部分，在工作中影响他人和结果的能力也是类似的，而且还需要掌握更小的个人技能。
她的目的并不是要把读者变成读心术的人，因为正如她指出的那样，众所周知，人们不善于解释他们为什么做他们所做的事情。她举的一个会引起很多人共鸣的例子是，去参加一个晚宴，本来打算少吃少喝，结果却适得其反。
她说:“你可能认为，如果你有更强的意志力、更强的克制力或更多的纪律，你就不会这样做了。”“那么，如果你从行为科学中了解到，事实上，当你坐下来和你喜欢的人一起吃饭时，坐在桌边，周围都是美味的食物，在一周结束的时候，当你想庆祝的时候，你有75%的机会吃下两倍于你呆在家里的食物，你的观点会如何改变?”如果科学也告诉你，即使对那些意志力很强的人来说也是如此呢?
“有了这个观点，你可能就不会再把自己看作意志薄弱的失败者，而是会认识到，在这种情况下，暴饮暴食是很正常的行为，因为我们的选择受到社会和环境因素的强烈影响，这些因素会在没有我们有意识的情况下影响我们，甚至在我们意识不到的情况下影响我们。”
Nimon-Peters将影响行为和决策的因素分为三大类——与人有关的、与感知有关的和与行为有关的——每一类中有三个小标题。她选择了9，因为“9是我们的大脑在短期记忆中所能容纳的有意义的信息单位的最大数量”。
第一个原则与地位有关——任何渴望在职场发挥更大影响力的人都需要建立地位，并利用它来发挥自己的优势。
“当我们在团队、部门或委员会等专业团体中互动时，这种评估包括根据其他成员的相对地位对他们进行排名。我们赋予他人的地位决定了我们受他人影响的程度，”她说。
一些排名特征纯粹是生理上的，比如身高、外表吸引力和年龄。其他人则受到表明智力的优势的影响，如高水平的教育、对正在讨论的主题的专业知识、做出权威的数据驱动的陈述以及聚会语言的流利程度。
有时，那些渴望巩固自己地位、限制参与的人会把糟糕的流利程度变成优势。
所以，如果你在一堆东西的底部，有可能影响“向上”吗?尼蒙-彼得斯说，是的，如果有人正确地定位自己，了解人类大脑如何进行地位排名，并利用这些知识来提高自己相对于群体其他成员的地位。
做好准备是成功自我定位的关键。例如，尼蒙-彼得斯建议在会议或研讨会上提出一个问题，清楚地传达出你对相关主题的良好了解，让人们坐直了头，注意到你的问题。
另一个例子是在头脑风暴会议上提出想法，因为人类的惯性意味着大多数其他与会者不会费心。尼蒙-彼得斯说，这会在领导决定如何进行的时候造成一个停顿，“如果你准备了一个简单、没有争议的三步处理方案，那么这种团队惯性的停顿可以让你有机会发表自己的意见。”
“这可能会影响团队下一步的行动，并提升你作为关键贡献者的地位。”
